Qué es Stock ImageIQ: una sesión de fotos en cada pasillo
Ciclismo urbano: 102 fotos, cinco pasillos. Así ubica Stock ImageIQ cada foto donde ya busca su comprador, como una tienda que pone un producto en varios estantes.
Stock ImageIQ escribe títulos, descripciones y palabras clave para fotos y videos de stock. Eso es lo que hace. Lo que es, en cambio, es una herramienta de posicionamiento: decide en qué lugar de la búsqueda le corresponde estar a cada foto de tu sesión de fotos, y escribe los metadatos que la ponen ahí.
Si leíste Posicionamiento, no suerte, esta es la misma idea sin las ecuaciones, mostrada en una sesión de fotos real.
Un palillo, tres pasillos
En un supermercado grande encuentras palillos de dientes en más de un lugar: junto a las cucharas de madera, en el pasillo de artículos para pícnic al lado de los platos desechables, y en la carnicería, junto a los palitos para brochetas y el carbón. La misma caja, tres clientes que nunca se cruzarían en un mismo pasillo.
El mismo producto, tres pasillos, tres clientes. Ilustración.
El palillo no finge ser otra cosa. Simplemente está donde ya se encuentra cada cliente. La búsqueda de stock funciona igual. Los pasillos son las búsquedas, y la etiqueta del estante es tu título, tu descripción y tus palabras clave.
Ahora imagina lo contrario. La tienda pone todas las cajas en un solo lugar de un solo estante. Un cliente ve la caja de adelante y la toma. Las cajas de atrás son el mismo producto, y nadie estira nunca la mano para alcanzarlas. Una sesión de fotos con una sola lista de palabras clave copiada en todas las fotos es esa pila: una foto llega al frente de la búsqueda y el resto de la sesión de fotos queda escondido detrás de ella. Las propias agencias lo dicen. Adobe Stock advierte que demasiados envíos similares “pueden reducir la visibilidad de tu trabajo creativo”, y considera que imágenes distintas con títulos y palabras clave idénticos responden a “la misma necesidad del cliente”. Shutterstock dice que usar las mismas palabras clave en toda una serie “en realidad podría perjudicar tu potencial de ventas”.
Una sesión de fotos, organizada como una tienda
Hace poco procesamos una sesión de fotos en bicicleta por la ciudad: una mujer, una bicicleta, una ciudad, un día, 102 fotos. El fotógrafo la describió en dos líneas: una mujer que se mueve por la ciudad, quizá yendo al trabajo, quizá solo paseando en bicicleta, pero no como deportista.
En una hoja de contactos parecen 102 versiones de la misma imagen. Ordena las fotos según lo que de verdad pasa en ellas y resultan ser cinco productos distintos:
| Qué hay en la foto | Fotos | El pasillo | Enfoques de comprador en ese pasillo (ejemplos) |
|---|---|---|---|
| Pedalea entre el tráfico, por ciclovías y cruces peatonales | 35 | Trayectos diarios y transporte urbano | el camino al trabajo · compartir la vía · la vida diaria en la ciudad · espacio para un titular |
| Un celular en la mano, la bicicleta a su lado | 40 | Celulares en movimiento | siempre conectada · la tecnología en la vida diaria · una sonrisa a la pantalla |
| Mira su reloj inteligente | 9 | Dispositivos vestibles y puntualidad | gestión del tiempo · tecnología vestible |
| Una pausa: una banca, una risa, apoyada en el manubrio | 12 | Una pausa en la ciudad | tomarse un descanso · risa y alegría |
| Detalles: los pedales, la correa del casco, un candado para bicicleta | 6 | Equipo y seguridad para bicicleta | seguridad vial · protección contra robo · equipo de ciclismo |
Cada cuadrado es una de las fotos, ordenada a mano según lo que pasa en ella. El sexto pasillo queda vacío a propósito. Fotos: sanjeri
Ponles a todas las mismas palabras clave, “woman, bicycle, city” (mujer, bicicleta, ciudad; los ejemplos van en inglés, el idioma que piden las agencias), y apilas 102 cajas en un solo lugar. Para 35 de ellas es el estante correcto, pero solo se ven las pocas que quedan adelante. Las otras 67 nunca son la mejor imagen en ese lugar, y las 102 compiten por las mismas pocas búsquedas. (Por qué eso perjudica lo explicamos en ¿Las mismas palabras clave en todas las fotos?)
Bien posicionada, la misma sesión de fotos ocupa cinco pasillos. Las 40 fotos con el celular son la respuesta obvia para un comprador que necesita un celular en una escena urbana, con la bicicleta como escenario y no como protagonista. Los tres primeros planos de los pedales no muestran ningún rostro, y eso es justo lo que busca un comprador que arma un banner de equipo de ciclismo o una campaña sobre ciclovías.
Y el pasillo es solo la mitad. Dentro de cada pasillo, cada foto recibe su propio enfoque de comprador. El enfoque no es solo lo que hay en la imagen o lo que ella tiene en la mano: es la razón por la que un comprador concreto elegiría justo esta foto y no la de al lado.
Toma las 35 fotos en las que va en bicicleta. Comparten pasillo, pero no comprador:
- una foto en plano cerrado, con camisa blanca y mochila, es el camino al trabajo, para una página de recursos humanos sobre beneficios de transporte para empleados;
- una foto con autos y otro ciclista en la misma calle es compartir la vía, para un reportaje sobre movilidad o planificación urbana;
- una foto frente a vitrinas con arcos, con gente que pasa, es la vida diaria en la ciudad, para una guía urbana;
- una foto en plano abierto, con ella pequeña en una esquina y la calle despejada alrededor, es espacio para un titular, para un diseñador que necesita lugar para el texto.
Luego cada enfoque recibe sus propias palabras clave de concepto, las palabras que cuentan su historia, para que la búsqueda encuentre la foto dentro de esa historia: Commuter y Journey (persona que va al trabajo, trayecto) para el camino al trabajo, Traffic y Sustainable Transport (tráfico, transporte sostenible) para compartir la vía, City Life (vida urbana) para las vitrinas, Copy Space (espacio para texto) para el plano abierto.
Sesión de fotos, pasillo, enfoque de comprador, palabras clave de concepto, comprador. Sesión de fotos real, fotos ordenadas a mano; los enfoques, las palabras clave y los compradores son ejemplos. Fotos: sanjeri
La misma mujer, la misma bicicleta, el mismo recorrido. Cuatro compradores, y cuatro fotos que ya no se tapan unas a otras en el estante. Lo mismo vale para las 40 fotos con el celular, las 9 con el reloj y el resto: cada foto recibe el enfoque para el que ninguna otra es mejor respuesta.
El pasillo que dejamos vacío
Hay un sexto pasillo al que se podría empujar esta sesión de fotos: deporte y fitness. “Cycling” (ciclismo) es una palabra de fitness, y es tentador agregar “active lifestyle”, “workout” o “staying fit” (estilo de vida activo, entrenamiento, mantenerse en forma) a todas las fotos.
Las dos líneas del fotógrafo decían que no, y las fotos le dan la razón. Ella lleva jeans y camisa blanca, con mochila. Un comprador que busca un entrenamiento en bicicleta abre una de estas fotos, ve un trayecto al trabajo y se va.
Y no es solo una venta perdida. Adobe Stock lo dice sin rodeos: rellenar los metadatos con términos que la imagen no muestra “puede reducir tu visibilidad y perjudicar tus ventas”. Por eso el posicionamiento tiene una regla estricta: cada pasillo tiene que verse en la foto o salir de lo que nos contaste sobre la sesión de fotos. Tener más pasillos de los que la imagen justifica no es alcance. Es ruido, y la búsqueda lo castiga.
Es SEO para tu sesión de fotos
Cómo decide la búsqueda de stock, en resumen: tu texto decide en qué búsquedas puede aparecer una foto. Los compradores deciden el orden: Shutterstock incluye las descargas entre los factores de su clasificación, y una de sus patentes puntúa cada imagen por palabra clave según las compras, los clics y las veces que la agregan a un lightbox. Y los compradores rara vez se desplazan mucho hacia abajo. Los ingenieros de búsqueda de Adobe escribieron que los compradores “no suelen desplazarse muy abajo en los resultados”, así que una foto en una búsqueda saturada nunca se ve, mientras que la misma foto en una búsqueda precisa sí se ve.
Si alguna vez trabajaste en un sitio web, ya conoces este juego.
| Un sitio web | Una sesión de fotos |
|---|---|
| Una página por intención de búsqueda, no una página para todo | Un enfoque de comprador por foto, no una lista de palabras clave para toda la sesión de fotos |
| Backlinks: otras páginas te envían visitantes | Cada foto posicionada es una puerta que lleva a los compradores al resto de la sesión de fotos |
| Una página que responde a su búsqueda obtiene el clic, y con él la posición | Una foto que es la respuesta obvia obtiene el clic, y el clic la hace subir |
| Una página llena de palabras que no se corresponden con su contenido baja de posición | Una foto colocada en el pasillo equivocado se pasa por alto, y eso le cuesta posición |
Una diferencia: el dueño de un sitio web puede ver qué búsqueda le trajo cada visitante. Un colaborador de stock no.
Un clic es una puerta, no una venta
Un comprador que hace clic en tu foto no llega solo a esa foto. La página que la rodea muestra más: otras fotos de la misma sesión de fotos, la misma modelo, imágenes similares. Muchas veces la foto cuya licencia compra no es aquella en la que hizo clic.
Imagina que un editor escribe sobre cascos de bicicleta y busca un ciclista abrochándose la correa del casco. La sesión de fotos tiene dos fotos justo de eso, así que aparece. En la página, la franja de la serie muestra el primer plano de los pedales, y esa es la que encaja en el diseño: sin rostro, con espacio para un titular. Un clic en el pasillo de seguridad, una licencia para una foto que ni siquiera estaba en esa búsqueda.
Ilustración de una página típica de un sitio de stock, con imágenes reales de la sesión de fotos. Fotos: sanjeri
Y nadie te va a decir qué camino siguió. Las agencias te informan de la licencia vendida. Alamy muestra qué términos de búsqueda llevaron a visualizaciones, ampliaciones y ventas, y reconoce que no puede vincular cada venta con una búsqueda. Ninguna muestra el recorrido intermedio: qué foto abrió primero el comprador y qué franja de imágenes similares o de la misma serie lo llevó a la que pagó. Cada sitio de stock tiene sus propios sistemas de similitud y sugerencias, y tú solo ves el final del camino. Una patente de Shutterstock incluso cuenta la actividad de un comprador en otras imágenes “de la misma sesión de fotos” como señal de interés. Una patente no demuestra qué se usa hoy, pero muestra cómo ven las agencias una sesión de fotos.
Por eso no optimizamos fotos sueltas. Posicionamos toda la sesión de fotos, para que cada foto sea una puerta de entrada a todas las demás.
Espacio publicitario que no pagas
Cada pasillo legítimo es espacio en el estante que no alquilas. Lo consigues por mérito propio, porque el comprador ya estaba ahí. Una sesión de fotos en un solo pasillo tiene un solo estante. La sesión de fotos de la bicicleta tiene cinco, y un comprador que se detiene en cualquiera de ellos puede llegar a las 102 fotos.
Eso es lo que entendemos por alcance. No más palabras clave: más búsquedas, y más combinaciones de términos de búsqueda y filtros, en las que la foto correcta de tu sesión de fotos es lo primero que tiene sentido.
Qué hace Stock ImageIQ con tu sesión de fotos
- Le das la sesión de fotos y dos líneas sobre ella: de qué se trata y quién aparece. También cuentan los nombres de las carpetas en las que la ordenas dentro de la app.
- Lee cada foto para ver lo que realmente hay en ella: la acción, los objetos, el lugar.
- Le da a cada foto su propio enfoque de comprador, la razón por la que un comprador elegiría justo esa foto, para que las fotos vecinas no se peleen por el mismo comprador.
- Mantiene en cada foto los hechos compartidos, el quién y el dónde, para que cada una siga apareciendo también en las búsquedas básicas.
- Escribe el título, la descripción y las palabras clave en torno a ese enfoque, y deja fuera los enfoques que la foto no muestra.
- La última palabra es tuya: revisas cada campo, reordenas las palabras clave, regeneras con más contexto y exportas.
Preguntas frecuentes
¿Todas las sesiones de fotos tienen cinco pasillos?
No. Una sesión de fotos tiene tantos pasillos como momentos distintos. Un producto sobre fondo blanco, fotografiado desde tres lados, puede tener, siendo honestos, uno solo. El posicionamiento nunca inventa un segundo pasillo para aparentar más.
¿Tengo que ordenar mi sesión de fotos en carpetas primero?
No. Sin carpetas, cada foto se lee por sí sola. Si ordenas la sesión de fotos en carpetas dentro de la app, por ejemplo con Sort for you, los nombres de las carpetas también se leen como contexto.
Fuentes: Adobe Stock: pautas para enviar contenido distinto · Adobe Stock: aprovecha los metadatos para que te encuentren · Adobe Tech Blog: el sesgo de posición en la búsqueda de Adobe Stock, 2019 · Ayuda de Shutterstock: ¿cómo puedo maximizar mi visibilidad? · Ayuda de Shutterstock: qué determina el orden en la búsqueda · Patente de Shutterstock US 10,409,822 · Selling Stock: Alamy Measures, 2017.
Stock ImageIQ pone cada foto de tu sesión de fotos en el pasillo donde su comprador ya está buscando. Pruébalo en tu próxima sesión de fotos.
Sigue leyendo: Posicionamiento, no suerte: cómo las búsquedas de stock convierten los metadatos en clics · ¿Las mismas palabras clave en todas las fotos?